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方太凈水機緣何此時殺入紅海市場

  人類離不開喝水。如何讓喝的水更健康,更接近天然,一直是凈水科技發展的終極目標。8月12日,方太在上海首次發布了凈水機新品,以原創“NSP膜色譜雙效凈水技術”為行業開啟健康凈水新模式。
  據了解,方太凈水機最大的特點,就是讓凈化后的水留下對人類有益的物質,去除對人類有害的重金屬物質,從而讓天然水回歸家庭。此前,凈水機市場還無法做不到這點,這是對凈水機市場的一場深度變革。
  藍海,緣何成紅海
  凈水市場到底是藍海?還是紅海?看似矛盾的問題卻是凈水機市場的現實寫照。
  相關數據顯示,中國凈水市場在2018年整體規模達到400億元,未來十年預計將達到千億元的規模,從市場前景來講,凈水市場是絕對的藍海。
  但市場競爭同樣殘酷。據了解,國內目前生產凈水設備的企業已超3000家,品牌更是不計其數,但凈水機質量參差不齊,存在價格虛高、亂報功效等現象。
  調查顯示,凈水市場在達到這一規模的同時,已經陷入到增速下滑、產品同質化競爭激烈、市場痛點無法進一步解決的尷尬境地。同時,由于凈水市場此前幾年的野蠻生長,幾千個品牌擠走獨木橋,營銷泛濫,產品參差不齊。在同質化競爭愈發慘烈的情況下,行業面臨著“口碑下滑與消費者追求美好生活的矛盾”無法調和的局面。
  2019年已經進入下半年,綜合上半年的市場來看,凈水機市場依舊經歷著陣痛——大量凈水機企業和工廠關門倒閉——許多曾經風靡的凈水機品牌也在人們的嘆惋聲中漸行漸遠。可以說,從市場競爭的角度來說,凈水機市場已經是一片紅海;從市場競爭殘酷的角度來說,更可以說是血海。
  有關專家表示,造成凈水機局面的問題有很多,品牌魚龍混雜、銷售秩序不佳尚在其次,核心問題則是技術同質化——普通反滲透凈水機占據市場絕對主流,但只產出純凈水;普通超濾凈水機因其無法濾掉全部重金屬而無法在中國市場成為主導。另外,無論是反滲透還是超濾機,其濾芯核心的膜,都需要進口。
  然而,中國消費群體對凈水的需求卻日漸清晰:希望每日喝到含有礦物質而沒有其他雜質的純凈水,即礦泉水。
  天然水,家里也可自己制
  方太逆勢進軍凈水機市場,肯定是有備而來。

  據了解,方太凈水機采用自主原創的NSP膜色譜雙效凈水技術,能夠實現“選擇性過濾”——高效濾除重金屬,保留有益礦物質,同時加載凈流抑菌技術和主動防漏技術保證飲水安全。同時該產品還有語音換芯提醒、濾芯自清潔、大通量等優點,將同質化嚴重的凈水產品,提升到了更先進的下一代競爭層面。
  而這個層面,就是“制造接近于天然礦泉水”的好水,這正是時下消費者對凈水產品需求中真正的“痛點”。這也是高端礦泉水在許多中國家庭越來越有市場的一大原因。
  如果說四年前方太發明的水槽洗碗機帶動了中國洗碗機市場的發展,那么此次方太推出的凈水機則將凈水市場提升到了新的高度。這樣的情狀與當年水槽洗碗機上市之前十分相似,彼時消費群體對洗碗的需求日益強烈而市場上卻沒有匹配中國人生活的新型產品。而方太,在推出水槽洗碗機之后,推出能夠“高效濾除重金屬、保留有益礦物質”的凈水機,“讓天然水自己造”,再一次解決了這個市場上亟待升級的痛點。
  市場沒有后來者,只有強者
  在凈水市場進入血海拼搏的同時,方太卻姍姍來遲,市場還有多少機遇呢?
  據方太透露,凈水機拖延至今的原因,正是全新品類的研發難度遠遠超乎業界想象。在8年的研發過程中,方太進行了超過10000次實驗驗證、1000次溶出物沖洗實驗、100多種核心技術材料選型。茅忠群甚至親自精讀了18本水領域的相關書籍,對什么是健康水,以及凈水技術加以消化理解。在沒有達到理想的技術標準之前,上市時間甚至被允許“一拖再拖”。
  “方太發布的凈水機,我們研發足足花了八年時間。凈水機的濾芯一般都是買來的,不超過一年就可以上市。我們寧可七、八年不進入市場,也要為消費者打造一款能帶真正的健康好水的凈水機。如果沒有這樣一份仁愛之心,把顧客當成親人,我相信是很難做到的。”方太集團董事長兼總裁茅忠群說。
  而反觀目前的凈水市場,據有關記者調查,一臺2800元的RO凈水機,拆開后發現:配件為出廠價一支1.8元的熔噴濾芯,一支3元錢的壓縮活性炭濾芯,還有兩支不超過3.5元的顆粒活性炭濾芯,及一個60元的RO膜。“除了配件低端外,一些商家沒有‘水批’(飲用水衛生安全產品衛生許可批件)也敢賣。”
  毋庸置疑,方太是凈水市場的后來者,但這個后來者最“可怕”之處在于,它始終深刻洞察消費者最本質的需求,并且愿意花時間鉆研。八年磨一劍,方太NSP膜色譜雙效凈水技術,既能把重金屬濾干凈,又能夠保留有益的礦物質,不僅讓消費者有機會在家里品嘗到天然好水,同時打破了國內高端凈水膜主要依賴進口的尷尬局面。
  中國陸軍軍醫大學水質營養專家舒為群教授介紹,“NSP膜色譜雙效凈水技術,充分遵循了‘存優汰劣’的飲用水處理原則,很好地實現了安全和健康飲水的共同需要。”
  產業觀察家洪仕斌表示,凈水機的主要功能是改善水質,去除水中余氯、重金屬、懸浮物等有害物質,但使用不合格的凈水機,反而會污染水源。所以選擇好的凈水機,也是對自己健康的守護。“市場從來沒有后來者,只有強者。”他說。

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來源: 慧聰家電網 責任編輯:shreen
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