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為啥小家電市場現在這么火?是誰在買“戴森”?

  上半年家電市場零售總額達4297億元,線上渠道的貢獻率超過40%。但傳統意義上的家電市場驟縮,“大家伙”們遇冷,智能美觀的“小家伙”們逆勢居上。

  生活小家電逆勢上揚

  《2019年上半年中國家電市場報告》顯示:上半年家電市場零售總額達4297億元,線上渠道對家電銷售的貢獻率超過40%。彩電、空調、冰箱、洗衣機、油煙機、燃氣灶、熱水器等傳統意義上的家電市場驟縮:彩電同比降11%,空調同比降3.4%,冰箱同比微降0.8%。

  “大家伙”們遇冷,但智能美觀的“小家伙”們逆勢居上。洗碗機、電動牙刷、掃地機器人等新興家電成為拉動上半年家電增長的主要力量。2018年小家電行業規模已超過2000億元。

  今年第一季度,小家電零售額整體處于增長狀態,廚房烹飪類零售額43億元,同比增長15.6%;廚房水料類零售額42億元,同比增長11.4%。個人護理類零售額30億元,同比增長40.1%,預計2023年中國小家電行業市場規模將達到6460億元。

  另外一個代表性的品牌則是被“買成”英國首富的戴森。據彭博社報道,戴森公司96%的銷售額來自于英國以外的市場,從利潤來看,亞洲市場對戴森公司貢獻的利潤已經占到公司總利潤的50%。毫無疑問,這其中貢獻最多的是中國市場。

  從2014年開始,中國市場已經成為戴森全球增長最快的市場。

  2014年和2015年連續兩年業務規模擴大3倍以上。

  2016年,戴森在中國市場營收增長244%,銷售額達到57億人民幣,2017年,全年營收更是突破百億。

  2018年雙十一期間,戴森卷發棒上線一秒售空,成為天貓2018年100款最佳新品的美容儀器榜第一名。戴森也在天貓小家電類目下排名第二。

  根據阿里大數據顯示,戴森中國的購買者中,93.9%為較高消費水平人群,77.5%居住在上海、北京、大連等一二線城市,研究生及以上學歷者居多。

  這或許可以推測出進口小家電的主流人群——喜愛嘗鮮追求品質、注重顏值、消費講究個性化的年輕人。漂亮、復古、設計感是他們形容德龍說得最多的詞,戴森的標簽則是“黑科技”。

  村鎮級市場爆發,消費下沉潛力巨大

  《報告》顯示,2019年上半年,中國家電網購零售額中來自村鎮級市場的尚不到20%,但是增幅達到96%,遠高于上半年中國家電網購市場19%的增長水平。2019年第一季度,阿里巴巴新增活躍消費者1.02億,其中77%來自村鎮級市場;截至2019年6月底,京東家電鄉鎮專賣店的數量已經從2016年同期的11家增長到超過1萬家,京東幫服務店從1500家增長到近3000家。

  小鎮青年同樣鐘愛戴森

  咨詢公司Prophet(鉑慧)市場調查數據顯示,以吸塵器、吹風機、風扇等高端小家電為代表產品的科技品牌戴森(Dyson),借助電商,2019年在下沉市場的業務增長達到118%,其中一線城市的貢獻只占據21%。事實上,這一下沉市場的消費升級從2018年初便開始萌芽了。蘇寧提供的數據也顯示,2018年的縣鎮市場,電動牙刷、洗碗機、掃地機器人在下半年的銷售比上半年分別提升了35.1%、496.8%、313%;而在下沉市場,戴森系列產品下半年銷售比上半年提升152.32%。

  德龍在首屆進博會上收獲了至少1000萬的銷售增長,除了一線城市,山東、湖南、湖北等省區的二線城市客戶也找上門來,尋求合作。其中甚至包括一些過去較少觸及的客戶,甚至還有廚藝學校這樣的專業客戶。

  溫州市孔雀國際貿易有限公司在去年進博會上現場簽約1.5億元,下單訂購了大批德國小家電產品。“我們訂購的產品一經推向市場就好評如潮。”總經理李孝取說,今年他們計劃與德國企業再簽訂金額1.8億元的訂單。“我們又帶著更大的訂單來逛展了!”

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來源: 解放日報 責任編輯:chensiwen
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